- 志高優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談錄（一）
- 發(fā)布時間： 2020/4/23 點擊次數(shù)：13941
- 浙江志高機械股份有限公司自成立以來，眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商陪伴公司走過風風雨雨的歲月，一路上相互扶持，共同成長。公司的發(fā)展離不開廣大經(jīng)銷商的支持，本期開始，我們會不定期與大家分享“優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談錄”，聽聽優(yōu)秀的經(jīng)銷商們是如何開拓市場，做好服務(wù)，維護客戶的。近期，我們采訪了深圳經(jīng)銷商劉總，以下是訪談錄，歡迎分享。
深圳永誠偉業(yè)的創(chuàng)辦人劉總，入行工程機械行業(yè)整整20個年頭，見證和經(jīng)歷了一個行業(yè)大發(fā)展的時代。于他而言，選擇代理一個品牌，看重的不僅是能給自己帶來多大的經(jīng)濟效益，更重要的是品牌的潛力和未來發(fā)展。自從賣了志高第一臺鉆機后，便于志高結(jié)下了緣分，經(jīng)過多年的努力，已發(fā)展成為志高優(yōu)秀經(jīng)銷商。
志高機械：劉總，可否談一談為什么選擇代理志高產(chǎn)品？
劉總：我2000年入行，一干就是20年，也見證了一些品牌的起起落落。志高掘進這幾年發(fā)展迅速是有目共睹，產(chǎn)品涵蓋面廣、型號齊全、質(zhì)量過硬、產(chǎn)品升級速度快，在國產(chǎn)品牌中很亮眼，選擇代理志高掘進符合我公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，感謝志高公司也給了我很大的支持和信任。志高機械：深圳市場主要是服務(wù)哪些客戶群體呢？志高產(chǎn)品在當?shù)氐匿N量和口碑怎么樣？
劉總：深圳是經(jīng)濟特區(qū)，全國性經(jīng)濟中心城市和國際化城市，房地產(chǎn)開發(fā)、城市開發(fā)改造工程、邊坡支護基坑加固建設(shè)、道路地鐵橋梁施工工程等項目比較多，客戶群體以基礎(chǔ)建設(shè)工程公司及個體建筑公司為主，因此履帶式鉆車、錨固鉆機在這里特別受歡迎。我們的錨固鉆機實用性強、質(zhì)量突出，性能卓越，加上售后服務(wù)完善，在當?shù)乜诒侵猩纤健＿@個月我這里有兩款機型已多次賣斷貨了，需工廠抓緊生產(chǎn)，盡快滿足貨源。
志高機械：深圳市場需求量大，客戶選擇我們的產(chǎn)品更看重什么呢？
劉總：市場需求量大，競爭壓力也非常大，客戶看重的是實實在在的效益回報。我印象深刻的是某建筑公司從事基礎(chǔ)地錨加固工程，之前用的是十臺人工抬的三腳架潛孔鉆和非常笨重的地質(zhì)鉆機，有上百名工人，一天一臺機器掘進速度不到100米，效率低下，工人的安全也得不到保障。公司采購來我這里咨詢420S錨固鉆機及配套空壓機，了解過相關(guān)技術(shù)后決定先租賃一套設(shè)備，現(xiàn)場施工中只需兩個工人操作機器，每天可掘進400米，工作效率上與之前是天壤之別，客戶馬上購買了5套同型號機器，員工安全得到保障的同時成本下降了，利潤大大提高。用機器替代人工是大趨勢，客戶得到的回報也是真實擺在這里的，我們的推銷都是多余的。
志高機械：今年貴公司的銷售目標是多少？志高產(chǎn)品的優(yōu)越性在哪里？
劉總：今年我們的目標是在去年銷量基礎(chǔ)上增加30%。實現(xiàn)這個目標，需要廠家和我們經(jīng)銷商共同努力。志高產(chǎn)品的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在研發(fā)和技術(shù)這塊，比如我們的420S鉆機，在同行中是遙遙領(lǐng)先的，市場反響熱烈，雖然一直被模仿，但品質(zhì)與我們是差距甚遠的。前期疫情確實有影響，但現(xiàn)在市場回暖明顯，我們相信，只要大家一起腳踏實地的干，實現(xiàn)目標是不難的。
感謝劉總的分享，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打20多年有了今天的成績，劉總可以分享的故事肯定還有很多。經(jīng)銷商與廠家好比是“魚水情深”，只有相互扶持，為共同的事業(yè)而奮斗，成就彼此，才能“共贏”。
歡迎更多的經(jīng)銷商分享成功故事和積極提供素材。奮斗路上，讓我們攜手同行，共創(chuàng)美好未來！
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